SDR / BDR Outbound B2B - #1276
- Pesquisar empresas-alvo e identificar decisores e influenciadores do processo de compra;
- Prospectar ativamenteatravés deLinkedIn, telefone,e-mail eWhatsApp;
- Utilizar LinkedIn e outras redessociais para pesquisa e desenvolvimento de relacionamento;
- Criar abordagens personalizadas de acordo com empresa, segmentoe interlocutor;
- Executar cadências de prospecção dentroda estratégia ABM já criadapela empresa;
- Alimentar e manteratualizado o CRM HubSpot;
- Registrar contatos,interações, respostas,oportunidades epróximos passos;
- Fazer follow-ups e conduzir o prospect até o agendamento da reunião comercial;
- Ǫualificar minimamente a oportunidade antesde encaminhá-la ao executivo responsável;
- Trabalhar listas de contaspreviamente definidas e também identificar novas empresas aderentes ao ICP;
- Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, reuniões agendadas e oportunidades geradas;
- Trabalhar em conjunto commarketing e comercial para testar mensagens, abordagens e novos segmentos.
Experiência anterior comoSDR, BDR, pré-vendas ou prospecção B2B;
- Experiência prática com prospecção pelo LinkedIn;
- Boa comunicação escrita,principalmente para mensagens curtas e personalizadas;
- Facilidade para conversar com executivos e gestores;
- Organização e disciplina para trabalhar cadênciase follow-ups;
- Experiência com CRM;
- Capacidade de pesquisar empresas e pessoasantes da abordagem;
- Perfil investigativoe curiosidade comercial;
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
- Experiência com HubSpot;
- Experiênciacom LinkedIn,Apollo eLusha
- Conhecimento de ABM;
- Experiência vendendo ou prospectando serviços B2B;
- Experiência em tecnologia, SaaS, cloud, infraestrutura, cybersecurity ou serviços recorrentes;
- Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de contatos e inteligência comercial.
Requisitos
Estudos
Competências
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre RHF Santo André - Centro/SP
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